电销人的创业路？电销业务怎创业！

我是一个完全停不下来的人，首要的事情是得先找个工作稳定下来再做打算，那个时候的招聘网站也算发达了，但是在重庆更多的流通还是人才报和人才市场

第二天我就买了份“重庆人才报”，这当中有一间公司用了2个整版打广告“无责底薪1600”现在看来很正常，再当时那个时候重庆几乎没有做销售是无责任底薪的，而且是我没见过的销售模式“电销”我很好奇的是电话怎么销售，抱着这2个好奇我去面试了……

是一间大型的话务公司，重庆市政府招商引资来建立的信息服务基地，公司业务包括：电视购物，b2c网购平台（类似于京东），重庆联通客服中心加sp外呼基地（未完成）公司由北京搬迁过来，预计打造2000人的大型外呼中心，坐落于光电园数字产业园 （当时的光电园一栋栋大楼建立，但是几乎没有什么公司入驻，唯独公司所处的凤凰A座楼下停了一排京牌汽车，得知是北京过来的老员工好多都开车上下班，这让我对这间公司多了几分好感，员工都开车上班证明公司待遇不错）第一轮面试很顺利，当天下午接到了次日的复试通知（流程很正规）第二天复试时见到了人力资源部总监李雪红（多年外呼职场经验）面试结束时对我讲了一句“你很适合做销售，电销比面销，会销更有魔力，加油，看好你”夸奖的话对绝大数人都很受用，我也不例外，决定来这间“神秘”的公司看看

和我上间公司一样，有培训，为期21天（中间无间隔无休假，培训期间20块一天培训补贴，公司有食堂（5元一餐，有荤有素有汤，很良心），培训时期必须住宿舍（晚上有课），正式上岗后市区有交通车，可选择自愿是否住宿舍，我当时是第11期学员，4月30号开始培训，参训人员86人，每一期录取人数为20-25人，所以还算是很严格，当时公司只有电购事业部招人（网购和sp都还在前期凑备期）和“电信”一样每天都有人被淘汰

培训期间我认识了刚出社会的李杰（93年出生，高中未毕业，因为和公司大boss是同乡，算是破例进来参加培训的，当时公司要求18周岁以上）我们住同一间宿舍，成了无话不说的好朋友…

培训期间被分为5个小组，我成了其中一个小组的组长，培训老师中有一个叫郑芳芳（87年出生，在北京公司入职，北京外国语学院商务英语专业本科毕业，入职一年半从一线员工现任网购事业部经理，直接向公司副总裁报到，不算漂亮但非常有气质，女强人范十足）只要是她的课就有意“刁难”我（培训结束后给我发了条信息，“我喜欢你，做我男朋友”不容拒绝的样子，能干的异性很吸引我，这样我和她谈起了恋爱）

很快培训期就结束了，我和李杰都以优秀学员毕业，5月20日我们领了一部进线座机，一副外呼耳麦，一张胸卡，一个工牌，一张行军床第一次进入了“战场”（当时觉得这公司福利是真的不错，多体贴，还有午休床）

电购事业部分3个部门，一部为精英部满编70人（底薪1600），二部和三部为普通部门（底薪800）提成一部也比二三部高100%（以一部手机为例，1部提成100元，2.3部提成只有50）电购部有上千个单品（基本没见过实物，每个工位都配有电脑只能上内网，系统里有每个产品的详细介绍）平均每两天公司会上一个单品做电视广告，每次新品上广告前集中1小时培训产品，没有广告的时段就打回访电话，卖什么自由决定…，电脑上会时时更新业绩日排名，周排名，月排名，节奏非常快，每时每刻都有种打仗的感觉，那种感觉很爽也很残酷，我一进入那公司就爱上了这种狼一般的企业氛围

刚开始上线的新人都会进入2.3部（哪里差人就补哪里）每个星期的周业绩在2.3部里排名前十的可以进入1部，1部周业绩排名垫底的10名和2.3部的前十互换，（哪怕1部的最后一名比2.3部的第一名业绩高也会被互换掉），3个部门里每个月的月排名最后10名会被淘汰掉，这样的淘汰机制很刺激，在这里会被逼着成长，留下来的人会变的遇强则强……

我和李杰相互鼓励着，6月底的时候我和李杰一起进入了1部（那时候真的很拼命，李杰的最高战绩一天全靠回访卖了10部n78手机，但他不会搭售，我呢单品业绩不如他，但是搭售做的很好，一个客户会卖出多款商品）

那个时候网购事业部在筹备，郑很忙，我们约会的时间很少，我和李杰住宿舍，她自己租房住，上班期间我们又不准带手机，所以也就是下班聊聊天，一个多月的时间里李玲艳来找过我3次，第一次的时候我还在培训没和郑谈，第二次是刚上线的时候我和她说了郑，她说挺好的可是当天晚上我们还是一起在外面开了房，第三次是6月中旬我让她来重庆的，我想和她说清楚…有女朋友了我不想这样不清不楚了，她说她不要我负责也不要我承担什么，求我不要不见她，她不会打扰到我生活的………可能男人本质上都是坏的吧，我没忍心断得彻底…但是平时电话短信我是尽量敷衍，很少回她，更没主动联系过她…但是她每次来找我的时候，无一例外我们都上床了…………

我和李杰进入1部后，公司为了加速融资进度，进行了战术调整，每天多档广告，有了夜班（可自愿申请调夜班）晚上12-2点金鹰电视台2个小时的不间断广告，可以忙到飞起，因为是长时广告，广告后要花3-4个小时才能回完线稿也就是会忙到5-6点，可是6点半又会有一档广告几乎是无缝连接，回完线8点左右，早班9点上班，10点一档广告，中午1点一档，下午3点一档，5点一档，白班的广告密集度高可时间短，进线不一定多，晚班进线多可是真的累，几个小时几乎是一直紧张状态（那不是单纯的打电话只说话就可以的，和客户对话的状态很重要）

我和李杰申请调了夜班，才过两天我们发现我们的业绩在1部一直中下，而且每天一换班的时候日排名往下掉非常多，那样只能是追着别人跑的状态，别一个星期就被干回2.3部去了那可就太丢人了（虽然有很多这样的先例，可我不想成为其中之一）我和李杰做了一个决定，带着洗漱用品和换洗衣服，白班夜班的广告全接，每天也就晚上7-11点那几个小时睡觉，接完线就在行军床上睡

其实不止是我们这样，很多这样的人尤其是北京过来的老员工，真的太拼了，公司一开始配置的时候都有洗漱的淋浴间，所以应该这是在北京的时候就有了的传统，这个时候我才发现每个工位为什么间隔那么宽，为什么一上线就给我们每人发张行军床了

就这样我和李杰保持了公司的最高纪录，连续28天没离开公司，没落下任何一档广告，7月业绩我排名第五，李杰排名第七，在那样的环境下我仿佛看到了什么是强单兵作战能力和团队精神，在高速发展的公司里，只有业绩才能体现出你的价值且会给予超值的回报，8月我的部经理提拔我做组长，正在这个时候郑芳芳的网购事业部筹备进入下一阶段，人员填充，未和我进行任何的协商要调我到网购事业部当她的助理（也许是她徇私，但我一直觉得是我的工作能力和状态是我能帮到她，一直没正面讨论过这个问题），这时候我的部经理不同意放人，闹到了电购事业部总经理那里，结果就是我的部经理，总监，事业部总经理和她在大boss办公室吵了一架，最后不同意给我换岗，只有一条路我从电购事业部离职再到网购事业部重新办理入职（其实我知道并不是我有多优秀，有多舍不得我，就是面子上过不去，想要谁就要谁，两个事业部的总经理都是公司副总，相互彼此看不顺眼），因为我也很介意郑的方式，别说商量说都没给我说一声就安排了，所以我依然留在了电购，做了1部的组长…

那件事之后，同事们对我背后都议论纷纷，什么难听的都有，什么我靠郑才进的1部，当的组长，靠女人，吃软饭……………我是百口莫辨，作为一个要强的男人来说，自尊心受到了极大侮辱，8月底我辞职了，没和李杰和郑芳芳提前预兆，离职的时候我再一次见到了人力资源总监李雪红，笑着对我说“虽然走了，但是我依然看好你，加油”

离职的当天我们晚上我们三个一起狠狠的喝了顿酒，我说了很多委屈的话，李杰也就是个孩子更多的是鼓励和支持我，郑说了很多话，有几句很深刻“为什么那么在乎别人的看法呢？别人还说我的职位是陪领导睡出来的呢；用结果让别人闭嘴；面子是自己挣出来的不是别人给的；享受得了掌声就要受的了别人的嘲笑”虽然当时我觉得像是书里的毒鸡汤，现在看来这些话不是没有道理…

因为离职了，宿舍就不能住了，郑要我搬到她那里住（要求的语气），让我不要太着急随便找工作，要真的找合适的岗位，我不应该再去从0起步，不要掉自己的身价，所以我一个月里找了很多份工作，最后她都给否掉了，我游手好闲了一个多月………，好像成了她的保姆一样，每天做好饭等她下班…

10月中旬的一天，我收拾屋子的时候翻了翻我的行李，翻到了几包不知道什么时候放进去的擦鞋巾，我突然知道了我应该做什么了

郑下班后，我和她说了说我的想法，当时的重庆依然还有很多擦鞋匠，且市面上没有擦鞋巾的产品流通，我们都觉得应该有市场…

说干就干，我联系了厂家，进了10箱货回来试水，到货后的一个周末，李杰和郑请假我们三个人去了洋人街（当时还在重庆的主城南岸区，现在搬涪陵去了）订做了展推车，和美心物业商量500一天，允许我们再洋人街入口处设展，2天准确的说一天半，10箱货就售空了，反馈非常好（当时市面没有，我们做现场免费试用体验，几乎试用的都买了，比较便宜嘛）这场活动下来，更有了底气，不过一直这样卖肯定是不行的，应该要拓宽思路

我出了趟差，去了位于福建晋江的厂家，到了一看就是一作坊啊……，我和老板商量把配方告诉我，和老板一番讨价还价后，老板答应5万元给我配方，条件是签一年合同无纺布保证用他的（他有一间无纺布厂），我没一口答应，说回来商量商量再给他答复

回到重庆后我算了笔账，生产成本加原料成本算下来一包只要3毛钱，一个机台4个人一天能生产5箱（10000包）哪怕全做批发让我的进货价7毛来算，这一天也有4000的毛利，再加上零售呢？一个机台组装下来也只要3万，所以一开始一个机台的话总的投入不太离谱，15万以内就可以开始了

算完了账，就给那边回话了，合同可以签，这样我开始注册了人生中第一家公司，在江北找了间民房就开始干起了生产，11月底在李杰还有另外两个上班的同事完成了40箱产品的生产（没有产品批号，严格来说就是三无产品）接下来就是开始铺销售网络了，用了多种方法，不同路线，我和李杰跑小卖部免费铺货，再商店贴海报，卖完了再给钱，另外两个同事开始扫楼测试（当时的重庆很多小区管理不严格，也有很多老楼，可以随便进出）那时候我每天可以铺出去50个店（就是很难管理，商家卖完了再次联系要货的时候，经常分不清是哪家店，具体在哪里，所以我还是很佩服百事可乐这种快销品的销售网络搭建，那时候可没有现在这么方便用软件管理，或者说我自己没了解到）扫楼按照10元5包的销售方式一个礼拜的数据为（小李1700包，小张1400包）这个数字但是是可以让我兴奋的，我按照进货价给他们，他们的收入非常可观，而且是消耗品重复购买呢，一切都在往好的方向发展，我到人才市场找了几个年纪比较大的阿姨来做生产，同时租了办公室开始招聘业务员（跑b端铺店扫楼跑零售）到12月底我又增加了2台设备…

出货量一天天的加大，那种感觉真的很好，但是危险也在一步步逼近…

在中国，仿制能力真的太离谱了，更何况这没有什么核心技术，12月份市面上就开始有了同样的产品，可我没太注意也没放在心上，1月份市面上开始越来越多，商店的出货量开始急速下滑，业务员因为更像是代理商没有底薪，卖多少是多少，所以也开始出现别人低价出货，一切来的是那么得快，生产没停下，积压的产品堆满了办公室和“工厂”（租了3间民房），1月份的时候我遭到了别人举报生产和销售三无产品，没收所有产品和查封了公司，我的钱都进了原材料，此时的我非但没赚到钱，自己的钱贴进去不说，还欠郑芳芳2万，我二叔2万，信用卡4万，李杰等人3万多。以为这样就结束了嘛，怪自己完全就是个法盲………不但赔了钱还的面临牢狱之灾

2011年1月30号，我被关进了看守所，一切都像是在做梦一样，怎么就到这里了呢……………